«Слова нічого не значать». Яке це — бути футбольним агентом, коли ти не Мендеш чи Райола

Не секрет, що найвпливовіші агенти в світовому футболі заробляють дуже, дуже багато грошей. Ми навіть знаємо їх імена. Але що тягне за собою життя агента, у якого немає номера телефону Флорентіно Переса чи паризького шейха?

Коли Манчестер Юнайтед платив за Поля Погба 89 млн фунтів, клан Міно Райоли заробив не цій угоді 23 млн. Якщо вірити Football Leaks, до цих 23 млн слід приплюсувати ще 18 млн — і вийде реальна, а не «офіційна» агентська маржа.

Жорже Мендеш, в свою чергу, тримає на контракті Кріштіану Роналду, Жозе Моурінью і Давіда Де Хеа. У 2017-му році журнал FourFourTwo назвав його однією з трьох найбільш впливових персон у світовому футболі.

Але більшість футбольних агентів можуть лише мріяти про восьмизначні комісії і розкішні пентхауси на лазурному узбережжі.

Шість років тому Чезаре Маркетті став наймолодшим ліцензованим агентом, проте його трудові будні в Deadline Day Sports разюче відрізняються від способу життя Райоли і Мендеша.

«По-перше, я не маю приватного літака. По-друге, Міно Райола і Жорже Мендеш мають контракти з найкращими футболістами в світі. Вони можуть зателефонувати до офісу Реала чи ПСЖ, щоб продиктувати свої правила гри. І їх послухають.

Подивіться на Бебе. Він чотири роки пробув на контракті з Манчестер Юнайтед і отримував зарплату, граючи в оренді. Потім була Бенфіка. Ви ж не думаєте, що він настільки крутий? Його агент — Мендеш.

Те, що роблю я, дуже відрізняється від роботи Мендеша і Райоли. Мої гравці ще не стали суперзірками, тому я змушений приділяти незрівнянно більше сил і часу, щоб налагодити контакти і переконати клуби звернути на нас увагу.

Крім того, фінанси. Коли Міно і Жорже оформляють трансфер, лише їх комісійні складаються з семи цифр, а іноді навіть з восьми — як у випадку з Погба. Я ж працюю з чотирьох- або п’ятизначними гонорарами для моїх клієнтів.

Я в дощовий ранок середи їду до Шотландії, щоб подивитися матч другого дивізіону. А Міно і Жорже мають скаутів, які все зроблять за них».

Ключове тут — «поки що». Маркетті поки що не працює з зірками світового футболу — найвдалішим його проектом є Бедвар Бедварссон з польської Ягеллонії. Але його завдання — знайти футболіста з потенціалом стати зіркою. Тобто він витрачає стільки ж часу на роботу, скільки і скаут, намагаючись виявити потенційного клієнта.

«Зазвичай після пари телефонних дзвінків ви домовляєтеся про зустріч за чашкою кави, щоб обговорити всі аспекти кар’єри і рівень амбіцій. Для мене справа не в тому, щоб переконати гравця підписати зі мною контракт, а в тому, щоб переконати себе, що цей гравець вартий мого часу і зусиль.

Можна підписати хоч сотню гравців. Але потрібно бути вибірковим, вибирати клієнтів, ґрунтуючись на їх ставленні до справи, амбіціях і здібностях. Аматор з Шотландії може приділяти в десять разів більше часу для роботи над собою, ніж професіонал. Варто це розуміти і працювати з розумом».

Маркетті прагне тісно співпрацювати з клієнтами, незважаючи на те, що фігура футбольного агента дискредитована шахраями.

«З деякими клієнтами у мене цілком дружні стосунки, ми кожного дня щось обговорюємо. З деякими гравцями я зустрічаюся раз або два рази на тиждень. У мене є футболісти в Великобританії, Польщі та скандинавських країнах. Мені доводиться багато подорожувати, щоб стежити за їх успіхами.

Мій підхід полягає в тому, щоб база клієнтів може бути невеликою, але повинна бути якісною. Щоб у вас була можливість кожному приділяти увагу і контролювати всі процеси. Більшість агентів припускаються помилки, підписуючи занадто багато гравців, а потім втрачають контроль над всіма.

Крім переговорів про контракти і трансфери, я займаюся всім чим завгодно: укладаю з ними контракти, організовую перельоти. Я даю їм якісь побутові поради: наприклад, який купити будинок, які клуби хороші, а до яких краще не ходити, куди краще вирушити у відпустку, вислуховую їхні проблеми і допомагаю їх вирішити».

Скоро відкриється трансферне вікно, а це значить, що агенти готуються до жнив. У цей період починається справжня гра.

«Відразу по закінченню сезону, до середини червня ділова активність залишається відносно низькою. Якщо, звичайно, не брати до уваги кількох угод по вільних агентах в Шотландії.

Доводиться проводити багато часу за вивченням ринку, обговорюючи гравців зі скаутами і спортивними директорами клубів. Але в основному це гра в очікування. Ви чекаєте, доки пазл вашої головоломки складеться і угода просунеться.

З середини червня активність набирає обертів і футболісти несподівано для клубів починають ворушитися. Це відкриває шанс отримати хороший трансфер для ваших клієнтів».

Роль агента в даний час стає все більш багатогранною, оскільки вони працюють не тільки на гравців, а й на клуби. Тому Маркетті побоюється розмиття кордонів.

«Клуби регулярно надають вам списки гравців, яких вони хочуть або продати, або урізати їм зарплату. Залежно від клубу, ви можете розраховувати на 5-10% від суми трансферу або навіть фіксований бонус за рахунок відрахувань із зарплати.

Це найкраще працює з клубами, яким ви довіряєте, бо деякі клуби надсилають списки кожному агенту на планеті.

Я б сказав, що не довіряйте клубам, якщо між вами не склалися особливо хороші відносини. У цій справі слова майже нічого не значать».